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直銷軟件開發

直銷軟件開發之前,要先把企業的獎金制度設計好。企業的直銷獎金制度對于營銷過程來講,起到承接企業營銷思路與戰略定位的關鍵作用,是聯系企業與經銷商之間的重要紐帶,一個適合自己企業的直銷獎金分配制度,可以有效的聯系產品與企業管理,是企業可以成功運營的重點條件之一。

       由于獎金制度是直銷公司用來激勵行銷的重要工具,因此每家直銷公司在設計獎金制度時,均會非常仔細的研擬制度的設計,希望能有最好的制度;但事實上在設計制度時需了解到沒有所謂『最好的制度』只有『最適合的制度』

       我們在制定企業獎金制度時,會綜合考慮企業的各方面因素,例如:

針對的直銷商: 不同特性的制度,會吸引不同族群的直銷商加入,不同的族群會有不同行銷方式及通路。所以在制度設定時,人的因素是一個不可低估的要點。

商品的特性: 商品重復消費性的多寡,商品的市場寡占性,乃至商品適用的對象均需要考慮及分析。同時用以確定每個獎項的構成要素及表現形式。

公平合理性: 直銷商加入的時間有先后,但如何讓在組織上面的領導人在分享下級經銷商的業績時也能起到輔導及回饋。同時也要體現制度的收益差與網絡構架的充分利用性。

激勵性: 在行銷上初次購買及加入最為困難,因此在設計時需考量如何吸引人們加入,而制度上不同的努力同時更要有足夠的激勵。提倡多勞多得與互助扶持原則。

 時間性與地緣性:不同的地區與時間,決定了所處的整體環境是怎么樣,對于剛起盤的公司,雖然要在一些地方有新異,但大環境不能改變,順時而為,更容易成功。

 解說性: 由于現在大部份的人有時間上的限制,因此必需在短時間內將制度說明清楚。

       以上條件是針對性較強的可參照性標準,在實際制度設計策劃時還需要參考眾多成功直銷公司的制度精華與運營問題分析,制度設計者的個人經歷與豐富的直銷行業背景也有很大的關系,制度設計與直銷理論的研究不是一個相同的領域,在制度策劃領域,越是實戰性強的策劃人所策劃的制度越容易操作,越容易與市場相一致。

       直銷公司要能成功的吸引其特定的直銷商和消費族群,獎金制度是其中一個關鍵所在。我們在策劃制度時會仔細考量其目標市場商品會員的特性設計獎金制度,以滿足企業所需。同時通過多年的經驗積累,我們一直在努力創新新型直銷獎金制度與傳統營銷制度的結合,力爭創造符合國情又能得到廣大直銷人接受的新型營銷模式。目前已經在法人店鋪營銷與區域管理模式方面取得良好的應用,理論依據與數據模型也越來越成熟。

       


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