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直銷經銷商的基本工作步驟是什么

直銷經銷商的基本工作步驟是什么?直銷作為一種特殊的營銷方式,經過近二十年的發展,已經形成一套基本的營銷行為模式。雖然直銷企業和系統各有不同,但是,這種行為模式卻是基本通行的。
 
直銷商懂得了這種行為模式,就不會用傳統工作方法來從事直銷;社會大眾了解了這種行為模式,會加深對直銷及直銷商的認識。  
 
第一步:自用產品
 
自用產品,是直銷基本行為的第一步。
 
傳統銷售中沒有自用產品這一步,傳統銷售的推銷員不需要使用推銷的產品。雖然那些推銷化妝品的化妝小姐也將所推銷的產品涂在臉上,或者賣時裝的推銷員有時也會穿上自己推銷的服裝,但是,這些推銷員并不真正是所賣產品的忠實愛用者,他們只是在推銷的場合才有這種行為,其目的完全是為了推銷。
 
第二步:分享產品和生意機會
 
分享的前提
 
但凡分享,定是有個前提,就是一樣的東西一起享用,才能叫分享。直銷的銷售之所以可以叫分享,就是因為一樣的產品,一樣的價錢,大家一起使用,這三者缺一不可,缺少一樣不可以叫分享。
直銷經銷商的基本工作步驟是什么
第三步:推薦
 
推薦機制
 
直銷網絡的建立,是從推薦開始的,所以,推薦是直銷商的另一項重要的基本功,也是直銷商主要的日常工作之一。
 
推薦的重要性
 
1、推薦是五項全能首要能力。
 
2、起步階段推薦比銷售更重要。
 
3、推薦是增加收入的有效杠桿。
 
4、推薦是提升能力的最佳途徑。
 
5、推薦是做好團隊管理的尚方寶劍。
 
6、推薦是解決所有問題的萬能良藥。
 
7、推薦是領導人保持野性狀態的標志。
 
8、推薦是無店鋪營銷企業贏得競爭的保障。
 
第四步:訓練
 
訓練是直銷的特有行為
 
訓練是直銷特有的行為。雖然今日各行各業都開始重視訓練,但是,像直銷這樣把訓練作為日常運作的一部分,還是十分少見的。
 
凡是對直銷稍有所知的人都知道做直銷要經常開會,經常聽講座。利用開會做生意,是直銷的特色。所以,直銷界有一句名言,叫做“沒有開會便沒有直銷”開小會小會,開大會大會,不開會就不會。
 
直銷從學習開始(直銷經銷商的基本工作步驟是什么)
 
從事直銷是從學習開始的,直銷的會場上,看到每位直銷商手里都拿一本筆記本,認真記下臺上主講者講的每一句話。在很多直銷組織也會看到這種情況,在歡迎新直銷商加入時,贈送的禮物也是一本筆記本。
 
直銷的銷售方式在很大程度上是知識型銷售或教育型銷售,銷售的過程也是傳播知識的過程。直銷所傳播的知識從健康生活到人生規劃,包括很廣,所以,當你看到直銷會場時,會覺得不像店鋪而更像在培訓學校。直銷是讓人在接受一種觀念的基礎上,接受產品或事業。
 
因此,要想做好直銷,首先要有學習心態。
 
凝聚組織 
 
愿大家在這個行業收獲健康、財富、朋友、尊重與喜悅!直銷會員結算系統說直銷經銷商的四步基本工作模式!
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